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创业心得:怎么寻找高质量的客户

相信每一个创业者在创业之初都是会尽力去满足客户需求的,不管这些需求有多无理和莫名其妙、甚至胡搅蛮缠。但身为创业者,似乎就应该听从消费者的建议,满足他们每一条需求吗?真的需要这样做吗,其实创业成功的前辈们创业经验里却并不完全是这样的。

那些创业成功的前辈们创业经验创业心得是什么呢,如何避开那些糟心情况的发生呢?其实说起来也十分简单,就是创业者需要懂得挑选“高质量客户”。

高质量客户是和低质量客户相对比的概念,低质量客户很多对于产品并不关心产品本身,而是首先关心价格的高低,在他们心里总是希望用尽可能低的价格买到好的产品,对你的任务数量和任务完成时间也存在着不合理的要求,是一种非常难以伺候的人群,也是很多人创业经历里最为头痛的对象。

但在公司成立初期,怎么在没有建立起口碑和已经不错销量的情况下去防止低质量客户找上门?吸引高质量客户是唯一的解答方法。那么如何吸引高质量客户,怎么做?其实最重要的就是调整你对客户的他态度和方法:

1.不惜一切代价的避免服务客户时候显露出对顾客极度渴望的情绪,而是要让你的客户感觉离不开你。

例如面对挑剔很多的低质量客户时候果断拒绝,使用类似“你最好找其他人吧”“如果这不是你想要的,那么我可能不是你想找的合适人选”之类的语句,会让客户感觉到你是专业的,而不是那些随处可见的便宜货,反而想让你的客户想要与你合作。

二.不要降低报价,但是可以提供低成本样品

当你向你的客户报价的时候,一定要坚持合理报价的立场,让客户意识到你的产品一定值得起这个报价的,从而促成订单。所以你向客户推销的时候,不要告诉他们可以有折扣,而是直接给出价格,否则只能吸引到低质量的客户。而客户如果对掏钱购买的产品是否值得还有所顾虑的话,你可以对客户提供一个低成本的样品或者免费的样品让他们试用以下,打消他们的顾虑。

三.把信息重点放在客户关心的利益上,明确你的理想客户是谁

弄清顾客真心需要的是什么,而不是在价格方面给出优惠等。明确你的产品适合哪种类型的客户,有针对性的去推销,促成合作等。

以上都是一些创业前辈们的创业心得,“懂得挑选高质量客户”是他们创业能更有效率取得成功的一种手段,也希望能够对你有所帮助。

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